Tìm kiếm hiệu quả

Bạn đã sẵn sàng khởi sự doanh nghiệp?

Doanh nghiệp sẽ thoả mãn nhu cầu của bạn?

Người ta khởi sự kinh doanh vì nhiều lý do. Trong đó có cả việc thử tự mình
kiếm tiền thay vì chỉ làm công ăn lương hay khát vọng kiếm nhiều tiền hơn hoặc
trở nên độc lập hơn.

Bạn dường như dễ thành công hơn nếu công việc kinh doanh của bạn có thể đáp
ứng các lợi ích và nhu cầu của bạn. Cũng nên cân nhắc liệu bạn đã sẵn sàng đối
mặt với những tác động từ việc điều hành doanh nghiệp với cuộc sống và gia
đình mình chưa.

Hãy tự hỏi mình:

► Động cơ thực sự thúc đẩy bạn bước vào kinh doanh là gì? Nó có đủ mạnh để
khiến bạn nhiệt tình và dồn hết tâm trí không?
► Mục đích của bạn là gì?
► Trong điều hành doanh nghiệp, bạn thích nhất và ghét nhất điều gì?
► Bạn đã sẵn sàng dành thời gian và công sức cần thiết cho kinh doanh chưa –
và những người thân của bạn sẽ chấp nhận điều này?
► Bạn đã sẵn sàng làm việc nhiều giờ chưa?
► Bạn có thể sống với căng thẳng và những rủi ro trong kinh doanh không?

Bạn có kỹ năng điều hành doanh nghiệp không?

Bạn phải thực tế về những kỹ năng bạn cần có khi kinh doanh. Bao gồm cả
những kỹ năng kinh doanh và kỹ năng kỹ thuật, cả tính cách của bạn khi đối mặt
với những rủi ro, và khả năng bán hàng hay kỹ năng tổ chức công việc.

Biết rõ khả năng của mình sẽ giúp bạn quyết định liệu bạn có phù hợp với công
việc điều hành doanh nghiệp của bạn không. Nó sẽ cho phép bạn phát huy
những điểm mạnh và tìm cách khắc phục những điểm yếu của bạn, ví dụ như
bằng cách tham gia các khoá đào tạo hay làm việc với người khác, để công việc
kinh doanh tốt hơn.

Hãy tự hỏi mình:

► Bạn có những điểm mạnh và cá tính nào hữu ích cho công việc kinh doanh?
► Bạn có những điểm yếu và cá tính nào có thể bất lợi cho điều hành doanh
nghiệp?
► Bạn cần làm gì để khắc phục những yếu điểm?

Một số kỹ năng kinh doanh tiêu biểu

‰ Lập kế hoạch kinh doanh.
‰ Xử lý vấn đề.
‰ Quản lý tài chính.
‰ Tiếp thị và bán hàng.
‰ Giao tiếp.
‰ Quản lý thời gian.
‰ Ứng xử với người khác.
‰ Đàm phán.
Bạn có kế hoạch kinh doanh đúng đắn?

Chỉ ham muốn kinh doanh thôi thì chưa đủ. Bạn cần đánh giá liệu hàng hoá và dịch
vụ mà bạn đưa ra có thể mang lại lợi nhuận thoả đáng ở cả thời điểm kinh doanh
thuận lợi â haykhó khăn không.

Bước đầu tiên là xem xét tính khả thi của ý tưởng kinh doanh, trước khi tiến hành
lập kế hoạch kinh doanh chi tiết hơn và dành thời gian và tiền bạc cho nó. Điều này
sẽ cho bạn biết:
► Ai sẽ là khách hàng của bạn?
► Tại sao họ sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn mà không phải của những đối thủ
cạnh tranh?
► Bạn có thể tạo ra lợi nhuận hợp lý từ việc bán sản phẩm/dịch vụ?
► Dự báo nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ của bạn trong tương lai?

Các phần Lập kế hoạch kinh doanh và Tiếp thị sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn cách
đánh giá tính khả thi của kế hoạch kinh doanh của bạn như thế nào.
Biết rõ thị trường của bạn
‰ Tham khảo những người đang hoạt động trong ngành của bạn, kể cả đối thủ
cạnh tranh, đại lý, các nhà cung cấp, các hiệp hội và những người hiểu biết.
‰ Tìm hiểu những xu hướng hiện tại của ngành và những dao động theo mùa.
‰ Xác định thị trường mục tiêu của bạn. Họ là ai? Họ ở đâu và bạn có thể vươn
tới họ không?
‰ Xác định các đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ bán cái gì và bán cho ai?
‰ Xác định các nhà cung cấp tiềm năng.
Biết rõ sản phẩm hay dịch vụ của bạn
‰ Biết rõ doanh nghiệp của bạn sẽ làm gì và không định làm gì.
‰ Quyết định điều gì sẽ làm doanh nghiệp của bạn nổi bật.
‰ Xác định nơi công việc kinh doanh của bạn sẽ phát triển mạnh hoặc kém và có
thể làm gì để khắc phục.
‰ Tìm hiểu chính sách giá cả của các đối thủ cạnh tranh và của ngành và các
điều kiện bán hàng làm cơ sở để bạn tự quyết định giá.
‰ Tìm hiểu cách thức tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh.
Đánh giá khả năng phát triển của doanh nghiệp
‰ Xác định liệu bạn có thể trả mọi chi phí cố định và chi phí hoạt động cho tới khi
tạo ra dòng tiền mặt hiệu quả từ việc bán hàng.
Chi phí cố định: Bao gồm thiết bị/nhà xưởng, chi phí thành lập, trái phiếu thuê
nhà, bảo hiểm.
Chi phí hoạt động: Bao gồm chi phí thuê nhà xưởng, hàng tồn kho/văn phòng
phẩm, tiền lương, tài liệu tiếp thị.
‰ Dự kiến dòng tiền mặt cho năm đầu đảm bảo có thể trả mọi chi phí của bạn.
‰ Xác định điểm hòa vốn của doanh nghiệp của bạn.
‰ Nếu bạn đang mua một doanh nghiệp, hãy yêu cầu cung cấp số liệu kinh
doanh chi tiết trong ba năm, sự thay đổi giá mua, lịch sử hoạt động và lý do
bán. Hãy xem thêm phần Mua doanh nghiệp và Mua nhượng quyền.
‰ Xác định khả năng tài chính của bạn ví dụ trách nhiệm tài sản của bạn ít hơn –
và liệu bạn có thể tăng vốn tới mức cần thiết để trang trải mọi chi phí không.
Xin xem phần Tăng tài chính.

Liệu ý tưởng kinh doanh của bạn có giúp bạn kiếm đủ tiền để đáp ứng những
nhu cầu và mong muốn của bạn không? Hãy tính toán doanh số bán cần thiết
để đáp ứng thu nhập mong muốn của bạn cộng chi phí hoạt động hàng tuần
hoặc hàng tháng. Điều này có thực tế không?
Một số lời khuyên khi khởi sự doanh
nghiệp:

► Tìm hiểu lĩnh vực dự kiến kinh
doanh càng nhiều càng tốt. Sử
dụng các mạng lưới như các hiệp
hội doanh nghiệp và đặt những
câu hỏi.
► Hãy thực tế về sự nỗ lực, thời
gian và tiền bạc dành cho doanh
nghiệp.
► Lưu giữ chính xác hồ sơ khách
hàng và tài chính ngay từ đầu.
► Tìm một kế toán, luật sư, ngân
hàng và nhà bảo hiểm tốt.

Điều hành một doanh nghiệp
nhỏ thành công không chỉ là làm
việc cho bản thân bạn.

Trước khi dấn thân, bạn cần
xem xét ba khía cạnh quan
trọng sau:
‰ Doanh nghiệp sẽ thoả mãn
nhu cầu của bạn?
‰ Bạn có đủ kỹ năng để điều
hành doanh nghiệp không?
‰ Bạn có một kế hoạch kinh
doanh đúng không?



Kinh nghiệm cho thấy
dường như bạn dễ thành
công hơn nếu kết hợp tốt
công việc kinh doanh với
các kỹ năng, lợi ích và động
cơ của bạn.





Không có nhận xét nào: